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標題: 中藥、减肥、保健品大热,疫情下大健康產業還有哪些機遇? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-21 18:23
標題: 中藥、减肥、保健品大热,疫情下大健康產業還有哪些機遇?
如下為三個爸爸结合開创人兼CEO戴赛鹰在见微传媒「公益開讲」第七期的演讲实录：

大師好，今天把我對一些事变的思虑，特别跟大康健板块相干的行業环境跟大師做一個分享。我今上帝要讲三個内容。

疫情對付咱们经济和糊口

到底造成甚麼样的影响？

我想可能不少人都讲過，大師听過不少對這方面的看法，特别是社交零售行業，可能不少人認為更多的是正面，對付行業是利好，但現实上从我如今各個方面领會到的資讯，這個疫情對咱们经济和糊口的影响，可能远远比咱们想象的還要紧张。

咱们如今根基上只看到企業收入低落了，像餐饮企業没有收入還要付房錢、付工資，线下不少行業都崩盘了。

咱们看到西贝的老板這麼有錢，還说只能活三個月；新潮传媒账上另有10個亿，竟然裁了那末多人，固然裁完員以後，张老板他的高管只容许拿5万块錢的月工資。除咱们看到的這些工具以外，大師要想一想，就是疫情對咱们糊口酿成的影响到底會有多大？

如今已根基上都起頭复工了，一复工你们就會感受到，疫情它带来了全部经济链条的断裂，起首如今是招工坚苦，你看咱们要做產物印刷，如今印不了，印刷品的代價大涨。

◆ 好比说咱们要出產產物

那末原质料的供给可能會遭到影响，原质料的供给商尚未复工，印刷供给商没有复工，没有原质料定单就没有法子交付產物，可能會運不出来，不少农產物(000061,股吧)，像鸡死了、草莓烂了，底子就没有法子买，并且如今咱们看到，本来是世界在防着中國，如今中國要起頭避免世界了，由于之前在美國、意大利、韩國、日本都暴發了，國际商業全部链条的断裂，它也會造成全部供给链和中國企業堕入坚苦。

终极是甚麼成果？终极是物價必定會涨，我不晓得你们如今出產產物的本錢上升了几多？

据我领會，大部門廠家本錢都在延续的上升，哪怕是跟疫情无關的，不是口罩，不是无纺布，也是比力高比例的上升，那末下一步物價必定會涨，物價一旦涨，大師收入尚未低落了，那就會构成甚麼？通货膨胀和债務轮回。以是在经济上是很是可骇的事变，也就是疫情不只是對咱们行業构成影响，他對整其中國的经济會构成庞大的影响。终极影响成果咱们認為應當最少是一個点以上的GDP。

那一個点以上的GDP象征着中國的中小企業可能要倒闭40~50%，這個是很是可骇的。

有的人用昔時非典来比，昔時非典是中國经济在高涨的時辰，當時候碰着一点坚苦，所有的坚苦用增加都可以或许解决，但今天中國经济没有那样增加的趋向，咱们已很是艰巨的在保存，在這個時辰我感觉疫情的影响真的會很是大。

◆ 那末除经济的影响以外，我感觉疫情對咱们的举動，咱们的糊口方法，咱们内心城市构成很大的影响。那末疫情會带来甚麼？

起首是举動扭转了，如今咱们都宅在家里，哪都去不了，那末假期耽误了不少，咱们哪怕在家里上班的時辰，你可能有大量的時候可以自由安排。

這一段時候一個月两個月，它會构成你一些举動习气，那末它會带来甚麼？

咱们起首看到的是挪動互联網一次人群极广的下沉，之前若是好比说我怙恃他必定没有据说過有叮咚买菜、盒马生鲜，他也不關切，那末今天他们學會用美團在线买菜，學會用叮咚买菜，他们也晓得這個菜本来在這类網站上也能买，并且买的可能還更新颖，固然代價是更高的，可是他们也晓得要早上起来抢菜，如许的一种习气的构成，它比甚麼样的產物都利害，甚麼样的告白利害，由于你没法经由過程告白去教诲人家构成如许的消费习气。

以是挪動互联網會再一次的下沉，咱们看到每次挪動互联網的下沉城市带来新的機遇，拼多多实在就是挪動互联網，電商下沉到5线都會带来的機遇。這一次挪動互联網利用的下沉的话，它會對中國经济带来不少新的機遇。此外一個就是視频酿成了将来重要的情势，咱们在家里待着根基上就是看視频，好比说看爱奇藝、抖音，以是大師對視频的存眷被疫情强逼下晋升了不少。

那末晋升了以後，這类习气的构成今後，視频必定會酿成所有工具的主导，包含贸易，固然它也會带来對大康健行業的益处，就是眼睛目力愈来愈差，眼睛愈来愈难熬难過，护眼產物會带来庞大的機遇。

另有一個就是像在线教诲、在线醫疗，包含在线辦公，如今咱们都起頭用腾讯集會了，之前咱们必定不會用腾讯集會的，钉钉可能用到的少，今天腾讯集會和钉钉咱们城市用得很是到位，以是糊口习气的扭转，會给疫情竣事也會带来機遇。此外一個就是生理的扭转，生理扭转也很首要。

不晓得大師怎样想，就這段時候在家陪妻子陪孩子，就是被迫逼着伴随家人，這段時候实在會带来生理上变革，起首你更器重康健，其次你更爱惜生命了，你看到疫情一来生命很懦弱，我不晓得你们有无熟悉的人得這個病，我熟悉一小我，并且還曾接触過。

◆ 习气和生理都要扭转，它會带来甚麼機遇？

起首减肥對吧？

待會會说减肥绝對本年是很是大的機遇。此外就是健身在家里城市构成健身习气，我如今天天晚上要熬炼40分钟，由于没有法子在家里待着，以是健體态成习气，一旦解禁以後，健身房跟健身相干的买卖城市有比力大的增漫空間。此外就是主打康健的食物饮料有大的空間。

之前咱们其实不關切所谓免疫力，甚麼弥补养分的這些工具，可是過了疫情咱们一样會關切。另有一個就是家庭消费和感情消费有大的增漫空間，咱们更爱惜家人了，可能今後不少產物，包含咱们社交零售的產物，更多的會把感情毗连作為重要的一個策動卖点。

“蒙牛”和“國光”顿時联手就要推出一個家庭防疫套装的勾當，咱们的“康健724”商城很快也要针對小學、中學的复學推出一個防疫的套装，這些都是把感情和產物连系起来，也會酿成本年重要的传布趋向。那末如今是咱们看疫情應當在3月尾或4月尾，相對于比力抱负的竣事，就是说可能咱们如今展望的话，可能5月初起頭就不必要這麼大面积戴口罩了，它對不少行業城市酿成利好，好比说游戏對吧？游戏在疫情中是利好的，线上的文娱、短視频、生鲜、在线教诲、企業辦事、在线醫疗，這些行業都在疫情中是利好的。

那末疫情竣事以後，咱们估计一個就是大康健，大康健會是一個很是大的增加的板块。

第2個就是汽車。

你會發明當疫情来的時辰，若是你没有車真的太难熬难過了，可能大众交通断了，你在大众公交上是很是轻易传染病的，以是疫情竣事以後，汽車會有一波消费的海潮，包含家庭消费，社交電商，包含咱们的微商3.0，就是咱们的社交零售，包含直播的電商，這些城市有培养习气和產物的连系，造成新的這类贸易模式的呈現。

以是疫情對咱们的经济會有庞大的影响，可是它也给不少行業带来了利好，带来了機遇，并且它扭转了消费者的举動和生理习气，這类扭转對付咱们创業者来说就是庞大的機遇，若是你捉住扭转，捉住一個空缺点，巨擘尚未注重到的空缺点，你跳出来有可能成绩你的品牌，乃至成绩你的平台。咱们晓得淘宝的樂成跟非典有很大的瓜葛，以是每次伤害实在都是對付创業者的一次機遇。

這是第1個，我跟大師简略阐發一下，我認為疫情對付咱们的糊口和经济會造成甚麼影响。

它對咱们社交零售行業

會造成甚麼样的影响？

不少人會说疫情来了，只存眷线上了，所所以重大的利好。

可是我其实不這麼認為，我認為應當是正副面相反，乃至说對一些小品牌小團队来说，這個疫情绝對是负面大于正面。

疫情會带来社交零售行業的進一步整合，马太效應愈来愈较着。

也就是说好的頭部企業，可能从疫情中获益乃至會很大，可是小企業可能會由于疫情带来的负面而倒闭。

◆ 那末疫情的负面，對付社交零售行業是甚麼？

起首你看他就没錢了，由于社交行業根基上要把创意和消费连系起来，當你没錢的時辰，招商你收不到款，這是很实际的。收不到大錢，线下開會和观光做不明晰，线下開會做不了的時辰，像咱们手里的包含王老吉，包含娃哈哈如许的項目，咱们最高档别多是几十万，你经由過程线上怎样能收到几十万，對吧？你打法必定要变，以是這些实际上是负面。

此外一個就是你的產物可能出產不出来，你的產物可能要涨價，你之前10块錢的本錢可能如今12了，可是代辦署理商乃至全部代辦署理商步队都在全部下滑，你能對他们涨價嗎？

品牌方可能要把本錢的增加吞到你肚子里，包含你的供货，若是你節前没有大股东备货，若是你的供给商不是娃哈哈，由于娃哈哈是2月7号就出工了，若是你供给商不说，如今可能底子复不了工。這些实在都是负面，并且另有一個大问题，新項目，若是你本年推新項目，在6月份以前推出都有庞大的危害，哪怕你筹辦的相對于完美了，你敢不敢推？這個時辰你想招商顶层的團队能招来嗎？

你想招商想快速的收到相對于多的錢，把項目危害平摊可能都做不到了。以是新項目在6月份以前推出颇有危害，除非你是大品牌，除非你是稀缺的項目。那末另有一個就是小品牌會见临團队崩盘和倒闭。由于我们社交零售行業，实在每小我都是互助者，以是他不像公司如许的组织，它没有一個布局去帮你去凝结這群人。

在這個時辰一旦出问题，树倒猢狲散，對小品牌、小團队。可能在這個時辰就面對崩盘，由于你的人心缺乏，這是给咱们行業带来的负面，這個负面实际上是大師都要承當的，固然他给咱们團队，對咱们這個行業带来不少的正面。

◆ 起首最關頭的正面是甚麼？

消费者的线上习气進一步增强。在疫情時代，朋侪圈、短視频、直播、旁观率都是增长的。说真话，若是不是疫情的话，我估量這個時辰不少人在用饭，不少人在谈天，不少人在跟朋侪集會，谁有工夫来听我来说這些工具，這就是疫情带来的益处，大師线上的习气大幅度增长。另有一個益处就是，固然這個益处是创建在他人的痛楚之上，如今线下行業已進一步崩盘了，所有的企業都被迫举行转型，也就是说本年以後线上成了常态，成了标配。

在客岁你跟一個做的還好的线下零售店老板讲，你要搞微信，你要搞群里要搞直播，他會说我很感樂趣，可是我要不要做？我還要斟酌，因為宜贫苦，可是今天你再找任何线下老板说你要做线上，肯建都赞成。如今要進主流，咱们要把线下零售到线下全部行業全都买通，而买通的機遇在疫情以後會变得很是庞大，谁能捉住這個機遇。第1個整合线下，谁就有機遇成為行業的龙頭。以是這個機遇也是咱们必需要去捉住的工具。另有一個就是兼职事情會成為刚需，创業人群增长，不少人赋闲了怎样辦？他必需要去创業。

那末不少人固然没有赋闲，他的收入事情會成為刚需，创業收入嘉奖，為甚麼他必要去创建刚需？

以是创業這些工具為甚麼會讓咱们全部行業，在疫情以後必需要创業，疫情带来的征象，并且它會讓本来看不起這個行業的人，也會很是尽力来進修這個行業的诸多技能，也就是讓這個行業内里比力优异的人都成為创業导師。以是這個機遇真的這個時辰時候窗口实在也就是這几個月必定要捉住，第1個我是跟大師分享的是疫情给经济和咱们這個行業带来的影响。那末第2個给大師分享的内容就是後一清@期%G4897%間大康%84dd2%健@行業的走势和火爆的单品，那末疫情對付這個线上零售行業是利好大于利空，固然也有益空，小品牌小團队真的你可能就會被全部拖垮。

◆ 那末它對社交零售行業内里，大康健版块又带来甚麼样的影响呢？

我感觉有几個走势，第1個就是國民康健的糊口新观念會构成甚麼观点？

之前咱们固然口里说注意康健，固然咱们在外面招商，咱们一向讲马云说了，大康健財產是独一可以或许超出它的一個行業，可是咱们内心晓得，实在消费者并无创建起很强的康健意识，咱们卖给消费者的產物若是没有好的结果，没有好的吹糠见米的體验，可能实际上是比力难卖的，對吧？

我想大師内心都稀有。在今天咱们终究可以卖康健观点，也就是说全部康健糊口的观点會构成消费者對付康健的體检、康健的度假、康健的活動、康健的保健品、全部康健消费意识愈来愈强，也就是说在2020年咱们可以或许推出或许没有吹糠见米的结果體验，可是他从观点上可以或许捉住消费者的需求，如许的產物可能在社交零售行業就有機遇，由于對付康健的糊口方法、消费观念，這些已周全的進级了。

那末另有一個咱们會發明社會的康健辦事系统走向周全到全方位，跟咱们行業无關，可是跟咱们又會构成很大的瓜葛。當全部社會从醫疗到保健到辦事周全链条化的時辰，咱们的產物、咱们的項目就有了更多跟线下连系的点，這個就是咱们的機遇，由于任何水彩,行業任何機會见前，若是你不立异必定是没有将来的，以是當线下的模式、线下的链条產生变革的時辰，咱们怎麼和他们的连系，我感觉這是咱们要思虑的问题。

客岁我看到一個企業是一個做纸尿裤的，实在纸尿裤在行業應當说是竞争彻底不太好做，可是他做得很樂成，他靠甚麼樂成？他就是靠把母婴店酿成她的代辦署理母婴店，怎样样去连系它的產物去盘活全部店的谋划，那末這個点他捉住了，他就做得很樂成。那末一样當线下的康健辦事系统都健全的時辰，咱们有更多的切入点，从预防到病愈怎麼去连系？我感觉這個是@咱%7kA16%们大康%84dd2%健@社交零售行業大康健范畴的从業者要去思虑的问题。

另有一個我感觉趋向就是中醫火了，中醫外治更有機遇。咱们在此次疫情中看到中醫如今是一個比力首要的醫治新冠肺炎的一個藥品了，根基上不少病愈的人都用了中醫，并且另有人说纯用中治疗愈了整新冠肺炎。以是存眷中醫遭到更多存眷，象征着不少以中醫為观点的產物就获得了更多的機遇，特别是外用的，由于此次包含艾草這些工具都用過，以是膏贴、艾灸這些工具在疫情以後會有更多的機遇。那末另有一個外送茶莊,趋向就是免疫类的產物成為糊口的必须品，咱们發明了若是你免疫力不强，那末新冠来了，他人可能只是得場病罢了，你可能就面對灭亡的威逼，你的肺會全部烂掉。

他们剖解中發明新冠肺炎患者肺都不像正凡人肺了，真的，這個是很可骇的，如许的一個惧怕在中國最少有两年時候，你提這個事变大師必定會有感受的時辰，免疫类的保健品、改良免疫力的產物就會成為咱们家居糊口的必备。@以%659TF%是大康%84dd2%健@行業从总體行業来说，改良免疫力的產物就會成為咱们教诲糊口的必备，以是去连系去整合的一個互联網的康健醫疗會迎来新的成长，包含網上的买藥，包含长途的醫疗辦事，這些工具現实上都是咱们去连系去整合的一個機遇。當消费者有如许的习气的時辰，咱们的產物、咱们的項目和這类新的業态去连系，咱们就做到了立异，咱们就發明到了新的商機。

◆ 在如许的趋向之下，哪些单品會火？

我感觉有6类是有大機遇的。若是你正幸亏這6类内里，得恭喜你答對了，你抓到了第1类，最火的无庸置疑就是减肥。

由于之前大師都呆在家里，广泛都胖了，我大要胖了4斤。

据我领會，咱们其他下面的两個跟减肥相干的項目如今都很火，那末其他的品牌的减肥項目也都不错，在疫情時代此外項目都鄙人滑的時辰，减肥產反而又增加，這叫逆势增加。固然减肥从来是兵家必争之地，从来是一個红海都在内里厮杀，那末固然说疫情给减肥带来的機遇，可是我認為在减肥這個范畴内里，本年會更多的集中于頭部，没有太多新品牌新產物突起的機遇。

也就说當消费者更多的想减肥，那末這一群進来的消费者，他既是消费者，也有機遇把它酿成创業者，但這群人之前是没有做微商，没有做社交這個行業的。他们對付微商行業、對付社交零售行業的见解是跟之前那群人纷歧样的。對付他们来说，他们必要品牌供给信赖度。

也就说减肥是一個竞争激烈的市場，那末本年機遇固然很大，更多的集中在頭部大品牌，若是你今天想做一個小品牌的减肥產物，你想起盘我感觉不要做，没有太大機遇。小品牌，它只能是在曩昔的團队根本上去增加，可是是新的大品牌，我感觉也都是有機遇的，以是减肥是最火的品牌，本年最火，然後我認為它會合中在頭部大品牌，進一步的表現马太效應。

第2個品类就是免疫力，免疫力之前在社交零售行業可以说是不存在的，由于免疫力的產物是无法做的，它没有明白的结果，它的客单價可能也不敷高，可是本年包含维C、阿胶這类相干的產物，我感觉是有機遇的市場，在社交零售行業实际上是一個蓝海，今朝没有太多的產物和品牌。那末這個時辰从業者要斟酌甚麼问题？

要斟酌你的產物和電商那样的免疫力的產物，它之間怎样构成？不少產物是有機遇的，并且這個里頭由于没有大品牌，所所以有新產物突起機遇的，你必定要做產物立异。

第3個品类又是一個新的消毒类的產物。

本年之前是做不了的，本年也有機遇，固然你不成能像曩昔的產物同样，翻個5倍10倍消毒类，它的采辦代價实在仍是锁定的，除非你產物足够的立异。那末消毒类的像酒精、湿巾、消毒水這些工具都是有機遇的。這個品类是彻底没有品牌的，在社交零售行業没有品牌的，也不必要去跟市道市情上本来的那些品牌去竞争，你们可以去思虑。

第4個品类就是中醫外治，我感觉在疫情會给膏贴带来更大的機遇，由于大師認同中醫的观点了，但中醫的观点工具怎样讲？它自己来说中醫的观点如今用的其实不是出格多，可是膏贴根基上都是用中醫的观点，我感觉中醫的膏贴、外用產物要走向時尚化、糊口化和品牌化，這也是有機遇的，由于在咱们這個行業内里膏贴產物实在蛮多的，并且一向以来都做的不错，那末经由過程疫情的全部催化的话，我感觉有更好的一個成长。

第5個就是康健观点类的產物，好比像睡眠，好比咱们娃哈哈妙眠康健观点类的產物，由于消费者愈来愈器重康健，怎样样把康健观点和你的產物连系起来，打甚麼样的观点，甚麼样是可以或许去吹糠见米體验到结果的。那末這块我感觉更多的可能仍是大品牌大市場的機遇，就像咱们蒙牛晚上好和娃哈哈妙眠客岁抓食物就是酸奶，就是喝奶睡眠的如许的市場，這個市場很是大，千亿以上的市場。

那末本年疫情固然说不少人由于開會、招商這些遭到了一些阻碍，可是疫情一過今後，我認為像這类康健观点的新市場大市場内里是有大品牌機遇。

第6类就是护眼类。由于更多的人看短視频和直播對吧？

必定會带来眼睛的委靡，必定會带来全部目力的降低，必定會带来各类各样的症状，用眼习气，特别经由過程疫情把大師看屏幕的時候又大大的晋升了。那末在這個品类内里，我感觉產物為王，若是你有產物立异，或你有模式的立异，你是有大的機遇體验立异品类必要新產物、老產物，我感觉可能不太好做。像咱们本来娃哈哈天眼晶睛如许的酸奶，我感觉可能仍是只能按本来的節拍走，不會有疫情带来太大的益处。

那末若是你在會員类有立异產物，你不要打近視类，是你要击柝多的、更广的人群，特别是针對咱们社交零售的从業者，包含直播網红品类，這群人实在有很是强的护眼的需求。這块来说怎样把它時尚化、糊口化，我感觉也是有大機遇，但它呼喊產物的立异，以是我总结一下，我認為疫情带来大康健范畴的機遇。

有6個品类是大有機遇的，可是每一個品类的機遇点纷歧样。

第1個就是减肥的品类機遇，頭部大品牌有，小品牌我感觉没有機遇。

第2個品类就是免疫力，這個品类是一個全新的品类，新產物是有突起機遇的。

第3個就是消毒类酒精、湿巾、消毒水或是其他的，固然不包含口罩，除非是像立异的那种口罩，传统的這类口罩，由于國度自己来说是有羁系的，不要去碰立异型的，像咱们如今做的呼吸器這些我感觉是可以的。那末這個范畴是彻底没有品牌观点的，是有扶植品牌機遇的。

第4個就是中醫外治、膏贴类，另有艾灸，這些我認為都是有機遇的。

第5类就是康健观点类的，就是你抓一個跟康健相干的新的市場，像咱们抓的睡眠食物来解决睡眠问题，如许的是有機遇。

第6类就是护眼类，它是必要產物立异和體验立异。

以是大要我总结了疫情给@咱%7kA16%们大康%84dd2%健@范畴带来甚麼样的機遇。第3個板块我想跟大師分享。

疫情给大康健范畴带来的機遇

给咱们社交這些行業带来的機遇

那末咱们怎样才能捉住這個機遇？

這一点我感觉也比力首要。

我感觉由于疫情必定是给咱们今朝的招商，包含團队辦理带来了阻碍。

這個要分两块的斟酌。

第1块，你怎样样可以或许做好你的公司扶植和團队扶植，就在疫情如许的坚苦下，怎样才能做好公司扶植和團队扶植？由于坚苦是摆在咱们眼前的，對吧？我想這個月大師的收入必定是不如客岁同期的，這是毫无疑难的。

固然像咱们可能有一两個項目是很好，可是其他的項目是绝對不如的。那末怎样辦？我感觉作為開创人，作為老板，你必定要接管实际，必定要看清实际。有几点是你要去做的，起首一個词叫學會卧倒。

本年你要习气坚苦，固然疫情给咱们行業带来利好，但這個利好是否是你的利好？是否是你的品牌和團队的利好不必定。以是你要學會习气，坚苦怎样辦？降本錢，砍掉一切不需要的開支，包含低落房錢本錢。你看像咱们團體的话，前10天卢老板就發了一個文，说近来不要交房錢，包含小我的衡宇房錢都不要交，由于就算你到期了，這個時辰他人也不會把你赶走，國度或许會有政策，那末你要想尽法子去低落你的開支。

此外砍掉所有三個月内不發生正向現金流的营業，這也是我為甚麼劝大師不要在6月份以前起新盘的缘由，除非你的項目是出格合适疫情機遇，不然万万不要起新盘，由于你起新盘頭三個月投入是没有正向現金流的，以是新項目是必定要谨严，此外就是砍掉或缩减不需要的营销本錢，所有的营销投入你都要去论证它到底能不克不及顿時给你带来收益。另有耽误付款账期，必要付的款你可以想法子，以是學會卧倒，把你的現金流先跑起来，這個我感觉很關頭。

此外一個就是要收員工的心，由于人是企業最大的財產，并且咱们社交零售企業，实在更多的是经由過程咱们的焦点去把全部代辦署理步队启動起来，以是咱们的人常常其实不是出格多，這個時辰并不是斟酌裁人的時辰，你碰着了坚苦，你應當怎样做？你應當去在這個時辰凝结人心。由于在如许坚苦的時辰，若是老板還想着員工，若是在這個時辰，還可以或许跟咱们一块儿同心合力去面临坚苦一块儿渡過，一旦疫情曩昔，團队的战役力必定會爆棚，凝结力必定會爆棚。

以是疫情其实是最佳收員工心的時辰，由于他人若是都在裁人，都在怎麼的時辰，你反而對員工更好，這個時辰济困扶危比锦上添花首要不少。

你怎样做？起首你要關切你員工的康健，包含特别是你在疫區、在湖北如许的員工，關切他们的康健，關切他们的糊口，關切他们的體能练习规划。此外在這個時辰尽量特别對付首要的人，你不要去采纳一些很是抠缩的開支，其其实咱们如许的企業常常实在占比其实不是出格高。另有一個若是其实碰着了坚苦没有瓜葛，你要跟大師一块儿，要公然透明奉告大師，這個時辰企業内里會有两部門人，一部門人，這個時辰你无论说一個甚麼负面，他城市把它放大，由于這类人最佳分開你公司，由于對你没有價值。

第二部門人，你碰着坚苦跟他讲的時辰，他说好吧，那就如许，他也不去正面也不去负面的理解，這部門人叫同路人。可是你在這個時辰，你會找到企業内里的齐心人，就是當你公然透明你的坚苦的時辰，你的員工他愿意把心交给你，跟你在一块儿去面临坚苦，如许的人你找到，對付理清以後的全部團队扶植會有很是强的感化。一样若是你不是老板，你是個員工，在這個時辰也是一個最佳的去创建你小我形象的時辰，那末在這個時辰也是济困扶危，若是你可皮秒痘疤,以或许站在老板的角度去思虑问题，站在企業的角度思虑问题，你安心疫情竣事以後，老板必定會给你更多的機遇。

以是我感觉疫情反而是咱们凝结好團队，收員工心最佳的一個機會。

還一個就是抓現金流，我就不消多说了，由于這個時辰現金為王，現金過重要了。咱们所有该花的錢都尽量的不花，以是要收的錢尽量收回来，并且讓大師讓員工動起往来来往抓收入，乃至是怎样讲扩大跟一些相干的营業，我待會也會讲，包含说私域流量、運营這些工具，就是必定要讓你本来的用户動起来，然後加强复購，與其你去抓新流量，由于必要营销本錢，不如把旧的流量、没有本錢的流量经由過程各类法子去激活，這是抓現金流。

還一個很首要的是甚麼？就是要收代辦署理的心。由于咱们收了員工的心，实在目标仍是把全部代辦署理步队不乱，這個時辰開创人必定要跳出来做直播、上课，像咱们妙眠的CEO持续三天天天讲三場两小時的课，大師想一想强度有多大？可是如许的课讓代辦署理都来听，大師看到碰着了坚苦，带领還在，項目還會轰轰烈烈的往下運行，咱们會有更强的信念，全部團队凝结力就起来了。要给大師定军心、同一思惟、定方针、定规划，本年可能咱们贩卖方针城市调低可是没有瓜葛，乃至是咱们要奉告大師，疫情给行業带来機遇，咱们贩卖方针更應當往高了走。

凹凸不要紧，实在都不首要，凹凸都是你调動團队凝结率领军心的一個方针和手腕。若是说大師调動起来，大師感觉我本年固然说國度碰着坚苦，可是咱们另有機遇，咱们乃至冲要一個新高，這個時辰團队的心气纷歧样，咱们晓得人在哪里，心在哪里，咱们的機遇就在哪里，咱们的收入就在哪里。以是這個時辰我感觉实际上是磨练一個團队带领能力和凝结力的時辰了。偏偏是這個時辰你更應當踊跃的動起来，你應當没日没夜的思虑，怎样讓你的代辦署理更可以或许跟你一条心。

并且在這個時辰你一点点對他们的好城市被他们放大，以是我感觉疫情实在對付好的團队真的是一個很是大的機遇。此外作為老板，作為開创人，我感觉操纵這段時候可能营業没有那末忙碌，你必定要在家里好好思虑，思虑進化、思虑复盘，到底咱们的贸易模式另有甚麼有问题的处所，咱们前面两年的運营有些甚麼样的缺点和问题？咱们全部對付行業的認知，包含對付小我的糊口的底层的認知逻辑，有无必要优化的处所？

產物體验怎样样去优化？

好比我在疫情時代点快餐，必胜客的快餐，所有的包含筷子城市有一個小塑料封着，说没有解封是属于无接触，一個很是小的点，可是讓我感受必胜客企業應答很是快，由于你们想一想你要做這個工具，起首你要去印小胶条，這些工具在疫情時代可能底子就没有印刷廠去做，你怎样样去快速反响把它做到，然後落实到你的產物上，你的產物體验怎样样去优化？你的贸易模式怎样样去迭代？特别是像本来有些我们這個行業的團队，更多的仍是以囤货模式為主，你没有线上化，没稀有字化、没有平台化。线上化、数字化、平台化是所有今天這個行業的品牌，所有行業的項目都要思虑的问题。

若是你今天還不做這方面的思虑转型，我認為在這個行業你没有機遇，以是疫情是一個做好你團队扶植和全部員工的生理扶植的一個很是首要的機遇，也是一個去优化你的贸易模式，全部调解你的谋划思绪的一個機遇。這個機遇我感觉是任何人都要斟酌，你想在後疫情期間捉住商機都必需要去做到。那末第2個首要的是甚麼？怎样样去把疫情真正酿成咱们的機遇，我的團队好了，我的員工也好了，可是項目我怎样選择？那末咱们不晓得疫情會延续多久，固然咱们如今看获得可能4月尾就會竣事，可是咱们真的也没法预期，中心會不會有差迟？疫情會不會有频频？你的公司到底能在没有收入的环境下保存多久？

以是我给大師授课想讲的，实在就是樂成的人必定要學會對冲危害，就说若是疫情不走，若是疫情乃至6月份不竣事，我公司能活嗎？若是你不克不及活，對不起，你就有可能會死。怎样辦？要學會對冲危害。以是咱们團队、咱们公司會给大師先容一下，咱们试運营包含蒙牛、娃哈哈、王老吉這些大品牌社交零售項目标，包含supreme，咱们如今大要有10個摆布的項目，那末都運作得不错，咱们團體在疫情時代，咱们第一時候去做了國光和國藥的酒精湿巾，包含消毒液。

為甚麼要做這個？实在两個目标，第1個目标就是對冲危害，若是疫情不竣事，若是一行呈現了重大的问题的時辰，咱们的團队都有產物可卖，有錢可赚，并且咱们在這個時辰咱们不哄抬物價，咱们给代辦署理福利還可以凝结代辦署理的军心，并且咱们的產物的话都是很是正规的授权，可以或许实其实在在疫情時代去给大師带来收入。以是這是第1個。第2個目标也是帮忙團队去引流，由于引流品种很首要，在今天你除發個减肥的，可能有人有樂趣，你好比说你發一個其他的，好比發個化装品，我想在朋侪圈里无人问津，由于咱们在家里都不必要化装。

原本咱们團队筹备上一個去眼袋的產物，可是如今咱们就筹备推後了，推到6月份今後上，為甚麼呢？由于可能到四、5月份大師都戴着口罩，眼袋已不首要，以是今天若是你的項目自己不克不及吸引存眷的時辰，你應當有引流品种，引流品种是甚麼？

防疫急需的物质、酒精、湿巾、消毒液、口罩這些工具，口罩固然不克不及碰，平凡口罩不克不及碰，當你有了引流的產物，有了這個產物以後，你在朋侪圈發你的代辦署理，你的代辦署理再在朋侪圈一發，他便可以激活朋侪圈，甜睡的人脉把他们带進来，只要接触你买了你的產物，你後面的項目就可以把機遇接進来。

這個時辰我感觉每個團队手里都應當有一些防疫的急缺物資，不是说你要去抓疫情带来的商機，而是说你要學會對冲危害，你要學會關爱代辦署理，你要學會有引流品种。以是這個事变我感觉是大師必要去计划的。另有一個就是那末疫情来了，包含在後疫情時你做項目，跟本来會有甚麼纷歧样？咱们传统的社交零售項目实际上是有一個很是首要的抓手，就是线下的開會，對吧？线下的招商會，可是可能咱们一向到六、7月份都開不了招商會，特别是大會底子開不了，咱们也没法组织带你去游览了。

以是你的項目特别是新出来的項目，必定要把直播和短視频作為你的焦点基因。由于直播是今天所有的人，包含线下的老板急需去進修的工具，他彻底不會抗拒你讓他交399来學，乃至讓他交39,900来學直播，他可能都愿意，若是你學直播的同時做好你的項目，39,900還能赚39万的话，线下的老板没有一小我會回绝。在這個時辰所有人都被迫做线上转型的時辰，那末社交零售項目必需要从根上把直播带進去。也就是说你起盘的時辰，你就必需要讓你的代辦署理，讓你的焦点代辦署理在直播在短視频上玩得很好，一块儿盘的時辰，你就要和這些頭部的資本举行连系，起盘的時辰就要奉告你下面招商代辦署理，只要你進来，你就會领會到5G期間這些新的技术，以是把它和你的項目连系起来。

另有一個由于包含说咱们也投資了一個直播平台，叫都来播，咱们如今發明给代辦署理399送你一個直播間，招商很是轻易，由于每個進来的人他都但愿得到一個直播的平台，每個线下的老板都但愿经由過程直播把他本来的营業解套，讓它本来营業真正可以或许度過疫情的困扰。以是這個時辰真正在疫情時代可以或许成為機遇的，必定是把這些5G直播和短視频整合進来的項目，适才讲了疫情急缺的物质，若是你手里有引流，若是你的項目从根就和直播短視频连系，你就可以在這個期間更多的抓到线下老板转型的機遇。

此外一個就是你要敏捷的動起来，好比说你的直播课，好比说你线上的，包含搞爆破事迹拉线上，好比说你全部线上的培训课，包含线上的引爆，像咱们妙眠如今就在做30天的线上引爆。另有一個就是你必定要學會去做引流，由于之前咱们有线下資本的時辰，可能咱们感觉引不引流无所谓。如今你必定要學會baidu引流，學會打流量，由于你做引流就可以捉住小白。由于本年的疫情會送一多量小白進来，他们必要兼职，创業必要第2份收入，會送一多量线下的老板進来，他们感觉不做直播不做短視频，他们就垮台了，他们也不晓得。

他们只晓得不搞會垮台，他们也不晓得到底怎样搞，以是這個都是咱们的機遇。那末包含美容院如今传统的批發零售，好比说一個美容院，特别连锁型美容院，他天下有几百家店，如今都是關門的。并且要何時能開美容美發，都是一個近間隔接触，长時候接触，如今我為甚麼不敢去剃頭，万一剃頭店的剃頭師他有点问题的话，半小時我必定没戏，必定被干掉了，戴口罩没有效。以是如许的行業自己有很是强的转型上的這类需求，他们又有很是多的深度接触的客户，是具有很是强转线上的可能性。

以是怎样样去跟他们去连系，這個必要甚麼？你去是必要你拿着直播，拿着短視频作為东西，拿着你的項目作為观点去跟他们连系，无论你的項目、你的直播短視频做的好與欠好，你把他占据掉，你就是樂成。大白吧？你把他占据掉你就樂成了。由于你去了他人就去不了。万万记着這一点，以是赶快動起来。固然我感觉疫情全部来说，對付特别像咱们團體，我感觉实在應當说不會有甚麼影响，乃至是更多的是证实，由于咱们手里正好有两個减肥的項目，如今都很是好。

第3個咱们的王老吉减肥特膳，那末在3月尾也會上市，這個項目已筹辦好久了，并且特膳是專為體重節制人群研制的特膳，打王老吉的品牌，如许的項目是稀缺項目，碰着了疫情的加持，以是這個是很是好的，包含咱们的排油，包含咱们的妙眠，如今全部势頭也不错，以是本年我感觉社交零食行業大康健范畴大品牌是有大機遇的。

小品牌我感觉可能會没有機遇，我建议你们斟酌把你的團队、把你堆集的工具作價去卖给大品牌，或是去跟大品牌整合，特别小團队可能你逃不脱被大團队整合的如许的運气。

我今天大師分享的就這麼多，以後我想送列位開创人一句话，每次危機城市突起一批企業，越是危機就越是你收割他人的機遇。社交零售行業收割的機遇来了，疫情带来了很大的收割機遇，起首那些没有被利好的這些品牌和團队，你的竞争敌手可能會见临灭亡，他人死了你在世就是機遇。

那些小品牌小團队可能要死掉，那末大品牌大團队就是收割他们的機遇。一大群线下的老板和新的小白進来，他们這麼多年都没做社交零售，他们只認大品牌、只認有背书的項目，那都是咱们新的機遇，而辦理能力强的平台也有機遇去参與总體的收割小品牌的團队和其他的團队。@那%b2f59%末大康%84dd2%健@范畴的機遇我感觉如今明白是来了，那末若是你是品牌方，顿時要计划後疫情@期%G4897%間大康%84dd2%健@產物的打法，必定要把直播和短視频作為你的原生基因放到你的項目内里去。

若是你是大團队，也接待你参加咱们大品牌社交零售行業。咱们還在做护眼的項目，并且咱们還在做消毒湿巾的項目，咱们平台會给每個項目操盘手创建本身IP，去運营本身項目标機遇，我和老卢都在後面作為支持。以是我認為全部後疫情@期%G4897%間大康%84dd2%健@范畴的機遇不少，可是機遇重要在大品牌和大團队，必定要有高瞻远瞩的思惟方法，必定要有很是强的整合能力和辦理能力，必定要有跟5G结缘的能力，如许才可以或许捉住這個行業的機遇，在這個行業成长的時辰，把那些经不起風浪的小品牌小團队镌汰，然後把它们整合進来，咱们就可以成為行業的龙頭和巨无霸。

我今天的分享就到這為止，再次祝中國克服疫情，勇者无畏。中國太牛逼了，像美國這些國度都不成能像中國這麼節制疫情，此次疫情，我感觉中國當局的表示绝對是打100分的，不管是从信息的透明度，仍是全部辦理的力度，我認為都很是到位，我信赖中國经济固然碰着坚苦，可是咱们必定會走出来。社交零售行業在疫情中@实%195pY%在對咱%7kA16%们@带来的利好是大于利空的，在全民微商的期間，我想咱们在坐的、在直播室里的列位城市成為這個行業的龙頭魁首。

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作者 ∣ 见微传媒

责编 ∣ 秋水

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